Silna marka nie musi być wszędzie. Powinna być tam, gdzie jej obecność buduje wartość, prestiż i zaufanie. W czasach, gdy internet walczy o każdą sekundę naszej uwagi, drukowana prasa oferuje coś zupełnie innego – kontakt z marką w starannie dobranym otoczeniu i bez cyfrowego szumu. Dlatego dla wielu firm reklama w magazynie pozostaje ważnym elementem świadomego budowania wizerunku.
Współczesny odbiorca każdego dnia styka się z setkami komunikatów reklamowych. Większość z nich pojawia się na ekranie na kilka sekund i równie szybko znika, ustępując miejsca kolejnym treściom. W tym świecie nadmiaru informacji prawdziwym wyzwaniem nie jest już samo dotarcie do klienta, lecz zatrzymanie jego uwagi i pozostanie w jego pamięci. I właśnie tutaj druk ma do zaoferowania markom coś wyjątkowego – pozwala zwolnić tempo kontaktu z reklamą i nadać jej zupełnie inny kontekst.
Internet daje zasięg. Prasa daje czas
W internecie funkcjonujemy szybko. Scrollujemy, klikamy, zamykamy, przechodzimy dalej. Konkurencją dla reklamy jest nie tylko reklama innej firmy, lecz również wiadomość od znajomego, powiadomienie z aplikacji, kolejny film, e-mail czy następny post.
Magazyn czytamy inaczej. Bierzemy go do ręki, przeglądamy strony, zatrzymujemy się przy interesujących materiałach. Nie wyskakuje nam w tym czasie kolejne powiadomienie. Nie pojawia się przycisk „pomiń reklamę”. Kontakt z treścią jest bardziej świadomy i spokojniejszy.
Badania porównujące reklamę drukowaną i cyfrową wskazywały na silniejsze kodowanie informacji i zaangażowanie w przypadku reklamy drukowanej. W eksperymentach opisanych na łamach „Journal of Marketing Research” uczestnicy lepiej zapamiętywali również kontekst i skojarzenia związane z reklamami prezentowanymi w druku.
Dla marki jest to niezwykle istotne. Celem dobrej reklamy nie powinno być przecież wyłącznie to, żeby została wyświetlona. Powinna zostać zauważona i zapamiętana.
Prestiż nadal ma znaczenie
Jest jeszcze jeden aspekt reklamy drukowanej, którego nie sposób przeliczyć wyłącznie na liczbę odsłon – kontekst.
– Inaczej odbieramy markę zobaczoną przypadkowo pomiędzy dziesiątkami postów w mediach społecznościowych, a inaczej firmę prezentowaną na pełnej stronie starannie zaprojektowanego magazynu biznesowego. Obecność w odpowiednim tytule prasowym może być komunikatem sama w sobie. Pokazuje aspiracje marki, jej pozycjonowanie i środowisko, z którym chce być utożsamiana. Dotyczy to szczególnie marek premium, usług profesjonalnych, nieruchomości, finansów, motoryzacji, nowych technologii, medycyny estetycznej, hotelarstwa, mody, designu, kancelarii prawnych, firm doradczych oraz biznesów opartych na marce osobistej eksperta. W takich przypadkach nie chodzi wyłącznie o sprzedaż konkretnego produktu. Chodzi również o reputację. – mówi Ilona Adamska, wydawca Law Business Quality, założycielka Akademii Świadomego Budowania Marki.
Dobra reklama prasowa nie znika po kilku sekundach
Post w mediach społecznościowych potrafi żyć bardzo krótko. Kampania internetowa kończy się wraz z budżetem. Reklama prasowa ma zupełnie inny cykl życia.
Magazyn może leżeć przez tygodnie na biurku, stoliku w gabinecie, w recepcji, hotelu, salonie czy podczas wydarzenia biznesowego. Może przechodzić z rąk do rąk. Czytelnik może do niego wrócić. To jedna z niedocenianych cech druku: jego fizyczność.
– W świecie, w którym większość komunikatów istnieje przez chwilę na ekranie, możliwość pozostawienia po sobie materialnego śladu nabiera szczególnego znaczenia. – dodaje Ilona Adamska.
Nie każdy odbiorca jest właściwym odbiorcą
W marketingu przez wiele lat zachwycaliśmy się wielkimi liczbami. Milion wyświetleń brzmi imponująco. Setki tysięcy obserwujących również. Tylko ilu spośród tych ludzi naprawdę interesuje się naszą ofertą?
– W przypadku magazynu biznesowego ważniejsza od przypadkowego zasięgu może być jakość grupy odbiorców. Reklama trafia bowiem do czytelników, którzy świadomie sięgają po treści dotyczące przedsiębiorczości, sukcesu, finansów, prawa, inwestycji, rozwoju zawodowego czy stylu życia. Badania dotyczące reklamy prasowej wskazywały, że większe zaangażowanie czytelnika w samą publikację może przekładać się na bardziej pozytywne postrzeganie zamieszczonych w niej reklam oraz większą siłę perswazji. Dlatego przy wyborze miejsca reklamy warto pytać nie tylko: „Ile osób to zobaczy?”, ale również: „Kto to zobaczy?”. – wyjaśnia wydawca Law Business Quality.
W biznesie sto właściwych osób może mieć większą wartość niż dziesięć tysięcy przypadkowych.
Druk i internet nie muszą ze sobą konkurować
Nie namawiamy do rezygnacji z reklamy internetowej. Wręcz przeciwnie. Największy potencjał widzimy w łączeniu różnych kanałów komunikacji.
Kampania może rozpocząć się na łamach magazynu, a następnie prowadzić odbiorcę do strony internetowej, mediów społecznościowych, filmu, podcastu czy bezpośredniego kontaktu z marką. Kod QR umieszczony przy reklamie może połączyć papier z konkretną ofertą online. Publikacja ekspercka może budować wiarygodność przedsiębiorcy, podczas gdy kampania digitalowa zwiększa jej zasięg.
– Współczesny marketing nie powinien więc stawiać pytania: druk czy internet? Znacznie lepsze pytanie brzmi: jak wykorzystać oba światy, żeby wzajemnie wzmacniały swoją skuteczność? – dodaje Adamska.
LAW BUSINESS QUALITY – przestrzeń dla marek, które chcą być zauważone
LAW BUSINESS QUALITY od lat tworzymy jako magazyn skierowany do ludzi przedsiębiorczych – właścicieli firm, menedżerów, ekspertów, przedstawicieli wolnych zawodów oraz osób zainteresowanych biznesem, rozwojem i świadomym budowaniem swojej pozycji.
Zapraszamy do współpracy firmy i marki, które nie szukają wyłącznie powierzchni reklamowej. Zapraszamy tych, którzy chcą opowiedzieć swoją historię.
Marka może zaistnieć poprzez klasyczną reklamę wizerunkową, prezentację produktu lub usługi, wywiad, artykuł ekspercki, materiał partnerski czy komunikację budującą markę osobistą właściciela lub eksperta.
Każda z tych form realizuje nieco inny cel. Reklama buduje rozpoznawalność. Wywiad pozwala pokazać człowieka stojącego za biznesem. Artykuł ekspercki pomaga zaprezentować wiedzę i kompetencje. Materiał wizerunkowy może natomiast opowiedzieć historię marki znacznie szerzej niż tradycyjny baner internetowy.
Twoja marka zasługuje na więcej niż kilka sekund uwagi
– W świecie nadmiaru informacji coraz większą wartością staje się nie możliwość dotarcia do odbiorcy, lecz umiejętność zatrzymania go przy swojej marce. Właśnie dlatego wierzymy w siłę dobrze zaprojektowanej prasy biznesowej. Nie traktujemy druku jako alternatywy dla nowoczesnego marketingu. Traktujemy go jako jego element premium – przestrzeń, w której marka może zostać pokazana w odpowiednim otoczeniu, z właściwą narracją i bez konieczności konkurowania w każdej sekundzie z setkami innych komunikatów. – mówi Ilona Adamska.
I dodaje: – Jeżeli budujesz markę, rozwijasz firmę, wprowadzasz nowy produkt lub usługę, chcesz zwiększyć swoją rozpoznawalność albo wzmocnić ekspercki wizerunek – zapraszamy do współpracy z magazynem LAW BUSINESS QUALITY. Możemy wspólnie stworzyć komunikację dopasowaną do charakteru Twojej marki i celu, który chcesz osiągnąć.
Reklama nie zawsze musi krzyczeć, żeby została zauważona. Czasami wystarczy, że znajdzie się we właściwym miejscu.
***
Chcesz poznać ofertę współpracy i możliwości promocji swojej marki na łamach magazynu LAW BUSINESS QUALITY? Napisz do nas – przygotujemy propozycję dopasowaną do Twoich potrzeb i celów biznesowych.
redakcja@magazynlbq.pl
